老板电器副总裁、董秘王刚：深度布局智能产品和B2B市场

近日，杭州老板电器股份有限公司（002508.SZ）（以下简称：“老板电器”）发布2017年一季报。根据一季报显示，老板电器2017年一季度营收同比增长近34%，净利润同比增长更是超过50%。

就在老板电器2017年一季报发布前不久，其还发布了2016年年报。根据老板电器2016年年报显示，报告期内公司营收达57.95亿元，同比增长27.56%；净利润为12.07亿元，同比增长45.76%。相较于2016年的成绩，老板电器2017年一季度业绩可谓进入高速增长通道。

面对一季度中营收与净利润的如此高增速，老板电器副总裁、董秘王刚表示，一季度的业绩增长超预期。老板电器2015年和2016年连续两年收入的增长都在27%~28%左右，而2017年一季度收入增长近34%，比以前增速都要快。原来预计整个收入增长在25%左右就是符合预期的。

业绩惯性超预期

根据老板电器2017年一季报显示，报告期内，其营收达13.62亿元，同比增长了33.98%；净利润同比增长54.28%，达2.52亿元；扣非归母净利润为2.06亿元，同比增长了33.13%。此外，实现每股收益0.35 元，同比增长52.17%。

在国内经济增长放缓、整个厨电行业面临转型挑战时，为什么老板电器还能创造出超预期的业绩？对此，王刚称，首先是行业整体环境超出大家预期，行业整体增长情况良好。除了老板电器处于增长态势外，同行业的其他几家增长也很快。

王刚进一步表示，此外还得益于老板电器内部战略比较清晰。第一是在原来传统产品上进一步增加市场份额。现在来看这个市场空间还很大。以油烟机为例，其整个市场容量一年大概在2500万台左右；第二就是嵌入类产品发力，烤箱、蒸箱、微波炉、净水器、洗碗机等一季度增长很明显，整体同比增长了100%以上。

在一季报中高毛利也是老板电器一大吸睛之处。老板电器2017年一季度综合毛利率达58%，净利率18.5%，较2016年一季度提升了0.5和2.4 个百分点。此外，2012~2016年其综合毛利率分别为53.58%、54.44%、56.55%、58.17%、57.31%。老板电器毛利率一直维持在较高水平。

对此，王刚表示，毛利率高取决于很多因素决定。第一个就是老板电器自身产品的定位。老板电器定位是中高端产品，那么相较于市场内同样类似定位在中低端的产品来说，其毛利率自然没有老板电器高。

此外，不打价格战也是老板电器高毛利的一大“法宝”。王刚称，另外一个原因跟竞争格局有很大关系。因为老板电器和竞争对手从来不打价格战，大家定位在高端。这是维持毛利率高很重要的原因。

中怡康品牌中心总经理左延鹊对此也认同。其表示，厨电行业的竞争生态相对健康，品牌集中度低、很少打价格战，所以大部分厨电企业都能取得不错的业绩。

中怡康线下监测数据显示，2017年一季度与去年同期相比，作为厨电主力产品的吸油烟机市场均价提升了283元，3500元以上价格段零售量份额提升了7.2个百分点。

2016年末原材料纷纷涨价，据统计，电解铜、硅钢片、玻璃、牛皮纸等原材料2016年末价格相比2016年初涨幅分别为27.8%、94.44%、35.8%、71.43%。在如此迅猛的涨价潮之下，老板电器毛利率是否还能维持高增长，王刚直言：“问题不大。”

“原材料的涨价在2016年四季度给我们带来比较大的影响。面对钢铁2016年10月份开始的大幅涨价，我们没有去囤货。但从2017年一季度的情况来看，钢材从3月份小幅回落了。高毛利率现在来看不光是维持的问题，可能还会往上走。”王刚说，“4月1号开始我们涨价了。原材料价格下降，产品又涨价了，两个因素叠加说不定二季度毛利率还要高。”

高端智能化产品 成新增长点

在2017年一季度业绩超预期的背后，则是老板电器各产品品类的持续发力。根据中怡康零售监测报告显示，2017年一季度老板电器主力产品吸油烟机零售量、零售额市场份额分别为17.9%、25.8%，燃气灶零售量、零售额市场份额分别为14.7%、21.9%，同比实现稳步增长。

此外，值得一提的是，老板电器嵌入式产品继续延续强劲增长势头，根据中怡康监测数据显示，2017 年一季度嵌入式微、蒸、烤销售额增长率分别达到99.57%、179.42%、132.62%；公司推出的新品类洗碗机零售额同比增长984.54%。

对于嵌入式产品业绩的迅猛增长，王刚认为由需求决定。其表示，年轻一代新的消费群体崛起和消费升级带动了这类产品的高速增长。现在厨房场景和以前完全不同，不是简简单单买个油烟机、燃气灶就好了。例如，现在很多人都有留学的经历，受西方烹饪方式的影响，很愿意去添置烤箱。此外，很少有年轻人喜欢洗碗，所以洗碗机需求也很强。

除了在高端产品品类上的拓展，老板电器还利用智能转型来提升产品性能，提高消费者生活质量。中怡康厨卫电事业部高级研究经理王伟强认为，智能厨房领域的竞争比较激烈，参与者甚众。他将进军智能厨房的公司分为三大类，一是传统的家电企业，规划的是整体智能硬件的联动；二是平台类企业，它们是基于自身作为家电流通的渠道，为未来的家电提供智能互联的平台；三是互联网企业，加上目前还比较小微的创业型公司。

在厨电行业各家智能化产品层出不穷的竞争局面下，老板电器仍然以30%左右的复合增长率领先行业。主要依托的还是一款名为“ROKI”的智能烹饪系统。据悉，ROKI的使命是服务和优化当下的厨房生活，连接产品与人，打通整个烹饪闭环。

“目前全系列ROKI智能产品销售情况都比较好，包括我们不带屏幕的8229烟机，以及智能烤箱、蒸箱、微波炉等产品都在公司产品销售中占比较大的份额。”老板电器智能厨电运营总监王剑春表示。

为配合老板电器智能转型的持续推进，2017年年初，老板电器美国加州创新中心在硅谷落成。对此，王刚表示， 2017年是老板电器新的三年战略起始年，而在这个三年战略中，全球化是一个大方向。全球化其中一个含义就是利用全球人才和全球技术。硅谷作为全球人才和技术非常集中的地方，老板电器设立一个“桥头堡”，“通过项目合作或技术引进方式为我们所用。”

对于未来智能化升级的布局，王刚称，硅谷中心更多偏重于前沿的技术，今年下半年老板电器还会在深圳设一个研究院，偏重于产品材料研究。据透露，老板电器每年会将销售额的3%~5%投入到前沿创新研发上。

深耕精装修领域 谋“战略新高地”

除了在零售领域的高速发展，老板电器也在深度布局B2B精装修领域。自2007年老板电器第一批地产工程项目发端，距今已有十年。老板电器也从十年前的 “懵懂期”到成功占领房地产工程市场高地。

据悉，至今老板电器已与恒大、万科、碧桂园、绿地、绿城、融创、金地七家千亿级房地产商保持战略合作关系。同时，全国百强房地产企业中超过60%选择和老板电器达成战略合作。

对于在零售端做得很好的老板电器为何要进入精装修领域，王刚表示，因为未来精装修将是市场主流，需求很大。虽然中国目前精装修房占整体房地产仅仅10%左右，但精装修趋势很明确。例如浙江省已经明确了今后所有的县级城市以上推出来的新房全部精装修，上海更不用讲。

据了解，老板电器作为高端厨房电器的领先企业，其每年的工程项目金额累计数亿元，覆盖面积名列前茅。2015年销售额更是达到5亿元，而2016年，重点客户均成功续约，全年实 现了60%以上的快速增长。

王刚称，在精装修工程配套产品上，厨房电器占比很高，油烟机几乎100%，燃气灶也是95%。2017年B2B渠道增速比老板电器整体增速快很多。2017年一季度老板电器营收整体增长达34%，B2B渠道则有50%的增长。

对于老板电器未来的发展，王刚直言，继续看好精装修市场。其表示，除了进精装修市场以外，老板电器还将想办法提高产品附加值。例如安装ROKI系统。接下来还会安装CCS系统，就是中央油烟净化系统等。

王刚进一步表示，2017年对厨电来说还是个不错的年份，行业整体增长不会慢。另外，嵌入式产品将是很大的机遇。消费者对嵌入式产品接受程度越来越高，老板电器现在就在积极抢占嵌入式的位置，2017年希望尽快抢占新的品类市场份额。