全装修时代来临，家居企业将面临怎样的挑战？互联网家装下半场新一轮大洗牌后，谁将成为行业黑马？优品低价的整屋家居方案如何解决场景化难题？MANKU满屋家居CEO陈经超正在试图给出一份完满的解决方案。
自2016年下半年开始，山东、上海、浙江等地相继出台住房限购、“全装修和成品交付”等政策，今后新建住宅将全部实行全装修和成品交付。这一政策在家装家居领域引起了不小的震动，MANKU满屋家居CEO陈经超认为，“全装修”的影响不可忽视，它将“倒逼”家居企业转型升级，一轮新的行业大洗牌已经开始。
互联网家装下半场 如何成为行业黑马？
“互联网家装行业在2015年投融资高峰后就迅速跌入了谷底，除了‘全装修’政策影响因素外，根本还在于它存在一个巨大的bug。”陈经超认为，家居家装产品的购买具有低频次、重体验等特点，而互联网家装却没有解决“场景体验”这一核心消费痛点。
如何解决“场景体验”这一痛点成为创建MANKU满屋家居的出发点。这一问题困扰了陈经超很长时间，直到遇到了国家重点实验室—浙江大学CAD&CG实验室的杨教授。杨教授从2006年就带领团队开始了地产领域三维场景应用的研究，拥有20余项国家专利，如今杨教授已成为MANKU满屋家居的首席科学家。
“满屋家居‘线上场景体验’实现的方式说起来很简单，就是做了个家居版的‘美图秀秀’。” 陈经超强调，之所以没有做成“酷乐家”、“打扮家”等专业设计师三维家居设计工具，就是因为”美家秀秀”这款工具是给普通消费者用的。
“普通的‘小白’用户上手就能用，可选择与房子匹配的户型，然后就可以直接用鼠标拖动布置自己的新家了。”陈经超不无得意地讲起了美家秀秀的特色，“这就好比对于一个自拍完想修图的女孩，她是会用美图秀秀呢，还是会用photoshop呢？答案显而易见。”
经过实际上手体验，美家秀秀的操作非常简便，用户仅需登录满屋家居网站，搜索自己的楼盘、户型，即可看到由MANKU家居设计师提供的360度全景整屋设计方案，更有日式、欧式、美式等多种选择。据了解，MANKU满屋家居整屋设计方案都出自世界知名设计师之手，曾获日本VillaDesign Contest优秀奖的家居设计师关口太一就是满屋家居的签约设计师。
除知名设计师的整屋家居方案外，你也可以根据自己的喜好亲自设计装饰方案，只需轻点鼠标就可以将心仪的沙发放置在客厅的任何位置，并可随意更换款型、颜色、材质等，美家秀秀可以实时生成三维全景效果图。如果对所选中的家居产品很满意，用鼠标点击即可实现网上下单上门安装服务，一切就是这么简单。
OX强场景营销模式 打造整屋家居一站式服务平台
“线上的场景体验是用VR技术实现的，这解决了互联网家装的一大难题。”陈经超认为，这还远远不够。线下的实景体验也非常重要。“于是，我们开创性地提出了后精装时代的OX强场景营销模式。所谓O就是线上场景体验，也就是我们的核心VR技术；那么X就是线下的实景体验，也就是社区实景样板间。”提到社区样板间知名地产公司副总出身的陈经超显得自信满满。
据悉，目前MANKU满屋家居已同万科地产、金地地产、合景地产、九龙仓地产、阳光城集团、融创地产等签署战略合作协议，在万科未来城、万科秋荷坊、万科西庐、阳光城翡丽湾等都有可供参观选购的实景样板间。
“这种社区实景样板间的体验转化率很高，接近20%。” 据陈经超介绍，每100户的社区业主可以完成至少20户的购买转换。你可以选择线上直接下单购买，如果还需要进一步观摩，就可以预约线下实景样板间亲身体验。这也充分印证了场景体验对于家装家居的重要性。
资料显示，MANKU满屋家居的家居产品采用F2C&ODM模式，简单来说就是家居软装领域的“网易严选”。满屋家居的产品由大牌厂家直接定做，质量过硬，性价比高，这种大牌优选的方式实现了优品低价，为消费者提供了更多选择。同时，满屋家居的后端服务采用与“居家通”合作的模式，真正做到了后顾无忧。
谈及MANKU满屋家居的未来，陈经超认为，MANKU满屋家居是一家技术驱动型公司，公司汇聚了地产、家居、VR技术、营销界精英，这样的团队DNA为开创后精装整屋软装服务平台提供了更多可能性。“在2016年试点的两个月中，满屋家居完成了千万销售，我们根据现有BBC资源及转化预测，2017年满屋家居有信心挑战1个亿！”
