与北京万科（专题阅读）作品时代的愿景一致，董事长刘肖对万链的定位是“功能派”，让房子重回居住感受。
3月29日，万链的新品店——“万链INNO HOME生活体验馆南店”正式公开亮相。这是继东店和北店后，万链在北京开业的第三家线下体验店。今年6月，还有第四个门店即将落地。
新品发布会上，万链还推出了“inno home万链盒子”，最低装修价为1199元/平米。刘肖表示，2017年依然将深耕北京市场，销售目标15亿元，市场份额占到10%。
15亿的市场信心：万科+链家的强强背书
自2015年9月首款产品面世以来，万科与链家强强联合打造的万链家装业务，的确取得了不错的成绩单。
月成交量过千，一举打破单城月均交易难超500单的行业魔咒；随着去年899元/平米的“V+产品”不断普及，万链在2016年的销售规模达到5亿元，北京市场排名第一。
“在去年2、3月份时，我们才每月两三百单。到了12月，已经是800-1000单的规模：一个月1000单的话，就是一个亿的销售额，所以基础已经在这了。”谈到今年15亿的销售目标，万科集团副总裁、万链董事长刘肖并没太大压力。
在他看来，北京一个城市一年就有约20万套的装修需求，而万链的初步目标，就是深耕北京。“从0到1，把北京市场做透，做到在单一城市占到其他全国性公司的规模，再开始全国性的布局。”
万链总经理郭翀另外透露，目前主要市场虽在北京，但万链也刚刚进入天津，而上海也在今年的扩张考量内。“主要做2C市场，也希望在2B市场带给行业一些变化。”
这背后的市场信心，或源于万科和链家这两个行业巨头的强强联合。
据悉，万科链家（北京）装饰有限公司（简称“万链”）由中国房企万科与中国O2O地产服务商链家共同投资成立。
作为全球最大的住宅开发商，万科拥有着32年、68城房地产开发和百万套精装修交房经验。“目前万科在全国成品装修房的市场占有率为25%。也就是说，市场上每采购4个马桶，就有1个马桶是万科采购的。” 在万链首席产品设计师汪启帆看来，这意味着万科有着业内最强的的集采议价能力。
另一个信心则源自客户渠道。链家目前在中国拥有6000多家门店，覆盖1亿城市人口。“甚至在北京每卖出100套房子，就有一半在链家成交，是名副其实的二手房交易平台巨头。凡是买二手房的，都想着要装修一下，万链第一时间就能掌握到这些客户信息。”
汪启帆透露，新品inno base分为有孩和无孩设计，另外配备了三层实木复合地板，以及E0级板材。按照市场成本是2535元/平米，万链的“诚意”官方价则为1199元/平米。此外，产品还将一个月一小迭代，三个月一大迭代。
万链是功能派——打造家装业的作品时代
万链的家装产品如何定位？和其所带领的北京万科一样，刘肖也尝试着“把装修行业带入产品时代”。他表示，万链将更注重功能与居住感受。
针对房地产企业做装修，刘肖分了三个流派：第一是设备派，把所有橱柜都盖了意大利、瑞典、或美国的标签，告诉你洗衣机在什么地方买花了多少钱；第二是展示派，进去一看效果特别好，一般离不开意大利、加利福尼亚的石材，或者名贵的灯具等；第三就是如万链一样的功能派，住宅性能好，“拉开抽屉什么都有，能弹出来各种按钮”。
他表示，消费升级的大前提下，用户更注重实用性，对卫生间、厨房、卧室等局部改造需求最高。而万链盒子，就可以根据消费者需求，自由加载模块化的装修。
据了解，万链家此次推出的“inno home ”即万链盒子，是集“家庭套餐装修”“房屋性能改造”“功能模块加载”为一体的完整套餐模式，主要面向25至40岁之间的客户群体。
“inno home”包括：“inno base+inno X”、“inno base(lovers)”无孩套餐、以及“inno base(children)”有孩套餐。用户可选择“inno base”并在其基础上加载其他X加载项，如新风除霾、净水系统、全屋地暖、美颜专柜等。而1199元/平米的报价，指的就是“inno base”。
刘肖表示，过去的装修是分散的，是一个人工、胶水、地板、各种材料和设计等的拼接，这就导致了很多的不透明。而以INNO X模块为代表的产品标准化后，就能避免这一点。“比如说我们把厨房变成一个模块的时候，它就有抽油烟机的性能、木地板的厚度等有一系列性能指标，这个产品本身又可以工业化、集约式生产，所以也能保证质量，可以更好地升级产品。”
