传统中小型装企获客难、成交难、盈利难的痛点由来已久,究其原因是:门槛低,从业人数多,素质参差不齐,面对同城装修业主(相同的人群)仅凭完全相同的打法,即:一轮又一轮的价格拼杀、送家电、送工时、送软装等办法成交客户,竞争态势只能愈演愈烈。其结果不可避免地给中小型全案装企造成严重的生存困境,并引发了一拨又一拨的装修维权案例。
痛点即商机,随着信息互联网时代对各行业的逐步渗透,互联网家居也迎来了一个新的商机。即:数字化赋能的家装时代。
智融会企业布局的解决方案是:
一、集成创新工具“AI宝”辅助装企精准获客
智融会企业开发的集成创新工具“AI宝”,能有效地帮助中小型装企精准定位受众群体、智能外呼、引导客户主动回拨、并抓住黄金30秒、自定义宣传营销。有效地降低中小装企的人工成本,扩大时间价值。
二、集成创新工具“智创空间”助力装企成交客户
智融会企业集成创新的设计软件“智创空间”,精准定位客户房型、模块搭建应用场景;匹配房型一键调用、云端渲染将家呈现。创新工具通过大数据、云计算,将平台内全产业链的优质产品进行精准匹配、高效融入。缩减与装修业主的沟通时间,提高成交率。
三、集成创新工具“赢客大师”辅助装企赢客推广
智融会集成创新工具“赢客大师 ”通过手机端小程序辅助中小型全案装修公司搭建线上展厅、展示产品、获取用户的联系方式;并通过效果图生成长视频,直接进行媒体导入,多维推广,实现赢客成交。
四、“装材e站”运营管理系统赋能装企获客成交
“装材e站”平台设置的装修服务入口,具备了找装饰公司、找设计师,找项目经理、找工人等装修全流程的功能需求。且有大牌秒杀、大咖设计、库存清仓、同城建材、工厂直供、装修分期、户型风格等入口与之相匹配,在满足用户一站式装修、选材需求的同时,也为平台嬴客创造了基础的条件、用户的粘性也将随之提升。
五、工厂底价资源,助力中小型装企提升盈利
“装材e站”平台供应链的用户软装家具系列均为工厂直供,同城建材入驻
的店铺也是建材工厂的战略联盟代理商,均具备真实的底价合作基础。材料成本可控,入驻平台全案装饰公司的竞争力和盈利能力自然就变强了。
六、线下联盟的营销爆破让会展经济迭代升级。
传统的行业联盟主要的表现形式是:同城主材展、楼盘材料商活动联盟。特点是:资源共享、参展企业全员分享,形成造势合力。缺点是:成本高,可持续性低。“装材e站”平台的联盟爆破方式是:全国统一、线上营销、线下体验,有营销工具的持续联盟。优点是:成本更低,持续性更强,范围更广。对于入驻平台的中小型装企来说:营销成本少了,可持续的共享资源多了,企业竞争力自然就变强了。
七、疏通银企合作渠道、探索供应链金融未来之路
“装材e站”平台支付管理接入的是农业银行结算支付系统,并拟和建设银行、浦发银行、南京银行进行装修分期的引流推广,并为入驻装企提供供应链金融的数据参考,平台的撮合功能将助力中小型装企厚积薄发。
