所谓双赢,就是利益兼顾,互相成就。对于“装材e站”平台和家具建材工厂而言:平台助力家具建材工厂开发新用户,建立新渠道;家具建材工厂入驻平台,完善平台供应链系统,为平台强化资源背书。
“装材e站”作为一站式装修服务、智慧选材平台,打造行业供应链是其核心内容之一。南京智融会网络科技有限公司凭借创始人团队廿十多年的行业积淀,重新定义了行业新用户、新渠道。并设计了一个家居建材行业转型升级的新模式,它将有效地促进平台与家具建材工厂互助双赢。
一、“装材e站”助力家具建材工厂开拓个体分销渠道(服务管家)
对于家具建材工厂来说:传统用户是指有装修需求的业主;而“装材e站”定义的新用户是具备复购行为的渠道用户。这个群体普遍有着家居建材行业相关的从业经验,具备资源和信息优势。属于行业的灵活创业、就业主体,入驻“装材e站”后,成为平台“装修管家”这个服务角色,凭借着他(她)们娴熟的专业技能和平台给予的赢客、成交辅助工具,来满足装修业主的省心、省钱需求。“装材e站”平台为“装修管家”提供的是一个集千百工厂、万千货品的采买和分佣平台。“装材e站”设计的“平台制微商”模式,致力打造家居建材行业的新生态,开辟百万体量的新市场。——建材创业市场。
因此,入驻“装材e站”平台,家具建材工厂无需自建团队、无需扩大成本,就能拥有平台为之创建密布全国各区、县的装修管家(即灵活就业个体)服务团队和布局合理的个体分销系统。
二、“装材e站”助力家具建材工厂赢得更多装企渠道
装修不是快消品,具有高单值、低频次的特点。因此,拥有高效的获客、成交转化能力,才有更强的生命力。
“装材e站”赢得装企渠道的优势主要体现在:一、自主研发的“装材e站”运营管理系统和集成创新工具:AI宝、赢客大师、智创空间能有效地辅助入驻装企赢客、成交,降低人工成本,扩大时间价值。二、获得工厂给予平台的集采供货底价,降低材料采购成本,增强企业盈利能力。三、“装材e站”不收派单费、不需要支付管理培训费、人工费、线上交易提成等费用,采取的是线上引流、线下成交的交易方式。此外,同城建材联盟也能为入驻装企带来共享资源,营销成本减少了,企业竞争力自然增强了。四、平台辅助功能“装修分期”将为入驻装企的持续发展陪跑助力。
综上所述:中小型装企入驻“装材e站”平台的优势凸显。随着入驻装企用户数的增加,相关的设计师、项目经理、优秀工人入驻的裂变速度也随之加快。因此,平台上的家具建材工厂就无形中赢得了更多的装企渠道,不仅实现了线上卖货的目的,也为入驻工厂的线下招商提供了信息和资源背书。
三、家具建材工厂入驻“装材e站”,完善平台供应链系统、强化资源背书
作为一个产业链整合平台,除本身具备的行业资源、创新工具,多维营销方案及资本背书外,供应链的强化尤显重要。它包含了装修业主对选材需求长时间的认知和积累,尤其是品牌建材家具工厂还自带流量。“装材e站”供应链系统只有得到众多知名建材工厂的支持和助力,才能趋于完善。携手共进,方可创造共同的商业价值。
