上周，第七次人口普查数据发布，让大家对全国人口结构变化有更清晰的认识，也对国家未来经济发展有更明确的预判。

根据国家统计局数据，2021年一季度：全国家具制造业完成产量24568.1万件，同比增长40.0%；全国家具制造业营业收入1637.1亿元，同比增长39.9%；利润总额67.3亿元，同比增长72.6%。基本可以判断，疫情对国内家具制造影响减弱，行业发展迈入正轨。

在行业发展大势、大数据之下：

哪类家具势头强劲，成为消费主流？

热门产品的特征和趋势是什么？

哪些品牌值得关注？

中国家具未来几年发展方向是什么？

要判断什么家具好卖？最直观的是看终端数据！

根据居然之家2019-2020全国卖场数据显示：各品类经营面积上，相比2019年，2020年实木家具减少8.7%，沙发和床分别增长13.7%和8.5%，其他除了办公家具增长12.6%以外，板式家具、红木家具、儿童家具、藤器及户外家具、金属玻璃家具均有下降；同时，各品类品牌数量数据、各品类销售金额数据等，表现也基本一致，实木家具、板式家具等数量大幅减少，沙发和床少量调整优化，只有办公家具呈现增长势头。

数据来源居然之家新零售集团

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我们常说，展会是行业发展的晴雨表，2019-2021深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具设计展的展商品类数据也反映出相似的市场动态。

2019年34届深圳国际家具展实木套房占比43.9%、沙发占比18.4%、床垫占比16.7%、软床占比10.9%、板木套房占比8.0%、板式套房占比1.3%；到2020年，软床占比30.8%、沙发占比21.1%、床垫占比20.2%、实木套房14.3%、定制占比5.6%、板木套房占比4.1%、儿童套房占比2.0%；今年2021年，各风格品类展商参展面积数据，智能睡眠/软体占比35%、实木占比17%、整装定制14%、设计类占比11%、简约占比11%、简奢占比9%、儿童占比3%。

不难看出，软体家居保持强劲增长势头，实木套房持续调整，现代风格成为主流，展会总体风格占比超过70%。

数据来源深圳时尚家居设计周

数据来源深圳时尚家居设计周

究其原因，以下情况值得关注：

1、从产业制造、结构上看，木系家具规模较大，对“木”的依存更为固拙，应对市场变化和转型难度较高；而软体企业对变化的适应性更强，相对嬗变。

2、家具作为地产下游产业，也受到精装房发展的影响。早在2016年，深圳国际精装住宅展总策展人关永康院长就给出预判：精装产业化大势所趋，房企将向下加快整合家具软装，未来还能够保持销售增长的也就“床、沙发、茶几、餐桌椅”等消费体验个性化较强的品类。

3、电商的发展对家具市场冲击不可谓不大，在顺应电商大趋势的过程中不难发现，传统木质家具步履维艰，反而软体家居水涨船高，在电商渠道上大力开疆拓土。

4、定制家具的快速发展，对传统木质家具的截流显而易见，特别是柜类市场，基本都被定制家具牢牢占据，而对软体家居多以配套联合为主；不过，当前定制家具发展也到达“瓶颈期”，众多活动家具借助设计和美学加持，让“高定生活”成为新的热点和赛道。

5、目前消费者的话语权越来越高，软体家居这种强体验、与日常生活更为密切的产品，更受消费者的关注，而相对同质化的木质家具需要优化设计，以打动消费、引领新的风潮。

因此，不管是终端、展会，还是企业，必须关注产业、经济、社会多元化的发展变化，才能从大趋势中寻觅出有效的发展路径。

软体走强，产品凭什么受欢迎？

实木调整，产品又该如何转型？

作为中国家具行业核心战略研究机构及深圳国际家具设计展技术支持单位——深圳家具研究开发院历年来持续对包括深圳国际家具设计展在内的国内外展会进行跟踪、分析，为行业梳理出家具潮流趋势和发展脉络。

首先看软体家居，全国头部企业将最新的产品和成果在深圳国际家具设计展上亮相，从浅层和深层上都有较大的发展。

浅层发展方面，一是大量采用国际化时尚多元色面料，提升产品的年轻感和时尚感；二是用金属材质替代传统的木框架，提升产品的现代感和奢华感；三是提供更灵活的产品组合形式，提升消费者个性化选择的愉悦感；四是加强对产品细节的把控，提升产品价值感以及消费者对品牌的信任感，等等。

深层发展方面，一是进行技术升级，用内在结构的升级，提高软体家居的舒适性和消费者的体验感；二是深挖消费者痛点，在“抗菌、深睡、健康眠”等方面加大研发，提高产品的技术门槛，抢占优质市场；三是跟知名设计师合作，联合开发新品，用产品打动年轻消费者；四是迈入智能家居领域，引入智能系统和智能终端，开拓全场景智能家居的新赛道等。

深圳家具研究开发院也指出，软体家居已经进入白热化竞争阶段，除了提高产品质量，降价抢市场之外，如何进行有效的产品线拓宽，在大软体行业获取相对优势才是关键，因为消费流量入口越来越分散，获客成本越来越高，一体化消费习惯的养成，都客观和主观上要求软体企业具有大设计、大制造、大服务的综合能力。

再看木质家具，虽然整体数量和市场份额在减少，企业转型也更为困难，但众多成功转型的头部企业，他们的经验更值得关注。

总结而言：

设计上“去风格、强价值”，

服务上“加定制、强体验”。

近几年的套房类，最为明显的趋势，就是弱化风格、弱化材质，更强调工艺、技术、功能和生活方式。包括深圳国际家具设计展在内的各大展会都有直观的反映。具体而言，木质套房企业开始加强对消费者审美、生活喜好的研究，对产品组合配套进行更精准的研发，用细节去打动人心；同时，在基础功能之上关注氛围和生活文化的塑造，不管是国际化的材料、工艺技术的突围，还是设计的原创化和国际化，都在深度探索木质套房的价值感。

近年来，定制家具同质化愈发严重，“先看家具定风格，再配软装定设计”的观念，再度成为设计界和消费圈的共识，因此木质套房企业加载定制迎来发展利好。而相对传统定制，高端材料应用、全场景设计研究、高价值感生活打造，让这类型高定企业备受高端消费群体认可，消费体验感也更强。

随着5G和智能时代的到来，智能家居处在全面爆发增长前夕，众多套房企业早已加快全场景智能家居布局，通过共享智能生态链，为企业开辟新的赛道，从战略和战术上抓住新机遇。

唯有建立独特的优势，逐渐形成核心竞争力的企业，才能从容面对任何挑战，实现真正的“百年企业”目标。

什么样的品牌值得关注？

虽然不同人对“好”的定义不尽相同，但一定有其严苛的标准，比如品质、原创、品牌力、创新力等等。

根据居然之家提供的全国畅销品牌排行数据显示：芝华仕、顾家、慕思、索菲亚、欧派分列全国前五；芝华仕、顾家、慕思、索菲亚、欧派、爱依瑞斯、喜临门、非同分列北方畅销品牌前八；芝华仕、顾家、索菲亚、慕思、索菲亚、欧派、好莱客、左右、喜临门、舒达、CBD分列南方畅销品牌前十；其他如西南地区的大自然，西北地区的南洋迪克、双叶、曲美，东北地区的北美之家等，都牢牢占据全国及区域的头部位置。

数据来源居然之家新零售集团

根据深圳家具研究开发院检测中心给出的数据，自2018年开始推进深圳国际家具设计展“品质星级评定”以来，共有32家企业获得五星企业，产品品质达到或部分超过国际标准；四星企业共有136家，产品品质达到深圳标准；而达到国家标准的三星企业共计216家。越是好的品牌，产品品质越高。