“斯可馨的全屋优选理念，符合新零售时代的消费需求。相信随着模式的进一步深入，势必将推动全屋优选进入大生态整合时代，重新定义万亿家装市场的价值链条，激发市场无限释放。”在参观完斯可馨全屋优选太仓店后，一位行业大咖发出了以上感慨。

事实上，这个模式已经得到了市场的认同，斯可馨公司也对此给予厚望。

斯可馨胡卫东董事长说，新赛道我们不能缺席。全屋优选是一个全新的品类市场，也是行业新物种，斯可馨将持续打造深度差异化，构筑非常高的竞争壁垒，让护城河更为深厚宽广。

我们得知，全屋优选即将首次亮相中国（上海虹桥）国际家具博览会，最新的智能定制生产线刚刚在海安基地投产，20多家新模式店排队签约……

“我们不只卖产品，主要是新模式”

在大家居行业，“全屋”近年来颇为流行，家装企业、家居厂家、房地产等领域几乎全部都在提这一概念，它充分迎合了时代的发展需求。与此同时，消费升级促进经营模式的升级，“优选”也应运而生，它的出现很大程度上提升了产品品质与服务体验。

对于8090新生代的消费群体，斯可馨有着深入的研究，他们作为消费升级的推动者，对家居场景有着全新的认知。受到文化阅历、教育背景等影响，他们更加具备审美意识，对于生活美学有着很强烈的追求，而整体家装和软装专业知识的匮乏，与他们挑剔的个性和审美难达一致。也正是这样的冲突，让全屋优选快速进入到年轻消费群体的生活领域，一体化的设计方案给他们带来了集美观、个性、收纳于一身的时尚家装，同时专业化的服务也让他们对家的想象充分还原。

斯可馨副总裁、大家居运营中心总经理付义告诉我们，传统的家居门店还是以销售产品为主，比较生硬的“我有什么你买什么”，对消费者个性化诉求往往很难满足，并且场景化失真严重，店面展示的氛围和真实居家空间有比较大的差距。

针对这些市场痛点，斯可馨全屋优选秉承“为用户打造真实的家居空间”这一核心，以户型划分区域，根据整体环境设置不同风格的场景，提升消费者的体验感。为此，付义总裁颇为自豪地提出，“斯可馨全屋优选根据不同城市的特性进行打造。前期对房地产市场现状进行大量调研，了解当地主流的房型，并按照相对应的户型比例进行场景设置。和其他品牌单纯展现小空间场景相比，斯可馨全屋优选明显具有更独特的基因，它的空间是一个完整体，产品风格也是一致的，真正实现了所见即所得。”

在全屋优选的场景空间里，融入了斯可馨全屋定制、布沙发系列、皮沙发系列、睡眠中心系列、实木套房系列、纳斯卡系列、ICOOL系列、新中式系列等各大品牌系列产品，打造时尚与艺术兼具的空间美学。

值得一提的是，全屋优选在店内专门设置了服务中心与设计中心，打造“设计+服务”一体化标准流程，为消费者提供适度定制以及一整套家居解决方案。另外全屋优选还建造了一整套的贴心服务，从购物、安装到售后实现了一站式服务。全屋优选省心、省时、省钱，让消费者买的放心，用的安心，是一个真正能提升生活品质、享受到购物乐趣的好去处。

“开一家，顶十家！”

斯可馨全屋优选模式的优势毋庸置疑，实际检验下来效果如何呢？

“太仓店今年五一开业，1000平方的店面，开业期间成交破了记录，达到326万！更重要的是，接下来的几个月，每个月销量都稳定在两三百万。”

“南京宝华店，680平方，开业期间已经轻松突破146万销售额。”

“宁波店更好玩，还在摆场试营业期间，1800平的店面，就已经拿到180万订单。”

“截止到8月底，斯可馨系统老经销商已经有合肥、武汉等20多家正在装修设计，升级为全屋优选模式。张家港、南京六合、嘉兴平湖、无锡等店就这几天开业。还有更多经销商也提交了改造申请，总部还在考核中。”

谈到新模式落地情况，付义如数家珍。

“情况和进度比我们预想的要乐观很多。我们敢喊出‘开一家，顶十家’是有底气的。”

“我们观察发现，所有的网红门店，传达出的视觉印象一定是高端的、优雅的、潮流的、吸引人的。这就要求门店首先要通过高颜值把顾客吸引到门店，然后再去邀请顾客体验不同的产品。” 在传统迭代快速变化的今天，高频率的升级速度给传统门店的升级周期带来了颠覆性的考验。店铺形象落后于“高颜值”的网红店，使得“进人少”、“不进人”成为传统门店销量低的原因之一。

鉴于此，斯可馨全屋优选门店形象进行了跨界升级，通过大胆的创意，让门店具备社交和打卡属性。值得一提的是，本次中国家博会（上海）上，首次亮相的全屋优选展厅，创造性地设计成沉浸式互动展厅，上千个主流户型图结合了全息等科技手段，形成趣味互动，极大地增强了参观者的沉浸式体验感，让家的全貌直接呈现在用户的面前，用户能更直观清晰的看到自己未来家的景象。家居实景体验厅不仅融入斯可馨旗下不同种类产品在其中，还注入了各大设计师的最新家居设计元素，合理布局，最大收纳，实现所见即所得的体验感，拥有超时空的体验。

此外，全屋优选还持续通过多品类协同，提高坪效和人效，降低单位渠道成本，提升门店盈利能力，不经意创造了业界罕见的“三高”----高客单价、高坪效、高回报。对于经销商来说，打造全能全渠道家居购买体验，通过资源聚集、跨店整合，可以覆盖更广阔的消费者群体，实现高坪效；将能够相互关联的产品通过不同的方式陈列在一个场景里，能够保证更多的产品关联性，实现更多的销售机会，实现高客单价；而与众不同的经营模式会使店面业绩倍增，开一家顶十家，获得远优于同行业的高回报。

优化服务链达到了利润平衡，优化供应链达到了微利

“优选—优惠—体验”，为什么效果这么好？

付义认为，全屋优选其实是代表着一种对生活态度的消费主张，可以根据不同人的生活方式进行适度定制，多种搭配，任由选择，现在正从以定制家具为主、成品家具为辅的拼凑型家居向艺术化、功能化、个性化、智能化的全屋优选定制产品过渡。而在新零售时代，所有高效信息化的应用是基于人和物的连接。

全屋优选核心优势是通过优化服务链达到了利润平衡，优化供应链达到了微利。具体说来，就是成本最低、生产周期最短、顾客服务水平最高。

斯可馨全屋优选不是将适度硬装、软装和定制家具简单地做加法，而是通过完善产业链加速纵向深度整合，经过这样整合之后无论是成本、工期还是效率都得到了很大提升。斯可馨工厂的4.0智能制造车间的投产，是全屋优选超高性价比的基石，从源头生产到最后一公里全程可控，有效减少了成本叠加和资源浪费。并且全屋优选由工厂直供产品，真正实现让顾客少花钱买到好家具。

“斯可馨正是从年轻消费群体的个性化需求和经济条件考虑，借助于丰富的自媒体渠道，加速消费者对生活美学及软装的认知。聚焦于家居空间的整体设计和色彩搭配，注重用户的生活体验，在软装中的细节之处更用心设计，并融入现代科技的实用性家具，用设计为消费者还原想象中的家，让整个居家生活空间更具统一性和设计感，也将便捷和实用的生活带到每个人的身边。”

在互联网时代里，大家谈得较多的是“用户思维”，即一切信息生产与体验以用户需求为中心，用户在哪里，就要准确触达哪里。斯可馨全屋优选紧跟消费需求趋势，不仅仅为消费者提供简单的“产品”，而是提供完整的家居解决方案。

这么优秀的新模式，这么领先的品牌力、产品力、服务力，这么深入挖掘地用户需求。斯可馨全屋优选给了我们很大的想象空间。

“更多惊喜，更多解读。欢迎你到上海虹桥家博会，现场体验和交流。我们在2.1B10展台等你哦。”付义代表全屋优选事业部，向大家发出了诚挚的邀请。

未来已来，值得期待。（雅居传媒）