1. 要 闻
【1】2019年，如何应对定制家居市场发生的重大变化？
头部品牌的集中度将会越来越高，以索菲亚，欧派，尚品宅配为代表的头部企业，仍将保持平稳增长，尽管增长速度已经放缓，但仍将以新常态速度扩张。
在第四季度，家居行业经历了非常严峻的市场挑战，速度骤然下降。预测，2018年欧派集团增长速度为15-18%，前三季度增速为18%，索菲亚约15-20%，尚品宅配则25-30%的增速，其中尚品宅配增幅来自于O2O持续贡献，以及渠道网络布局。
处于弱势的二三线品牌，在2018年也出现了不同程度的业绩下滑，部分甚至是断崖式的，一方面，头部品牌索菲亚、欧派继续以特价套餐引流，对二三线品牌形成强势打压；另一方面，成本的持续上涨，终端的萎缩以及精装修配套的快速崛起，使得以零售占主导渠道的品牌，面临着巨大的经营压力。
而近年来跨界进入定制家居行业的品牌，以及那些还没有在市场上完成品牌建设，渠道布局的新品牌，面对激烈的市场竞争，以及无差异化的产品，投入加大，产出却大不如以前。
在这一轮竞争中，同质化严重，专业度低的团队，毫无特色的品牌，将以无增长甚至下滑的业绩草草收场，部分沦为代工，飞单，甚至直接关门歇业。
据亿欧智库统计，截止12月10日，2018年来家居家装行业整体融资数额高达213.98亿元，相比2017年，无论是数量还是金额上都大幅度提升，同比增长高达8倍之多。一方面是行业的艰难发展，另一方面则是家居行业的资本战愈演愈热。其中，浙江兔宝宝集团，以7亿元进入家居行业资本市场控股，并购关联企业；而顾家家居则手笔更大，在2018年表现的异常抢眼。先是收购上海班尔奇，再并购德国Rolf Benz,又控股上市公司喜临门、泉州玺堡家居，等等，完成了一连串惊艳的资本动作。不仅仅如此，2018年，顶固集创在一片红海中，强势登陆主板市场，此外，一些定制家居企业也得到了资本的战略投资。比如，红星美凯龙就投资了包括欧派在内的诗尼曼、威法、佰丽爱家等多家定制家居企业。因此，尽管定制家居行业火爆，但目前已经形成了定制家居上市公司、地板、管道、厨电等定制家居企业延伸的定制家居板块、背靠诸如红星美凯龙这样大树的定制家居企业，这三方的定制家居品牌不低于20家。
【2】楼市利好信息传来，家居市场有望在2019年下半年回暖！
从短期（3个月）来看，2018年9月全国商品房单月销售面积同比下滑3.6%，首次转负，根据广发证券发展研究中心地产组复盘观察，从以往周期来看，转负至见底大概需要2-3个季度，因此短期内房地产景气度预计将持续下行，连带家具行业景气度走弱。
从中期（6个月）来看，根据历史经验推算，预计2019年二季度地产销售增速有望见底，届时对家具板块悲观情绪有望实现修复。
从长期 (1年以上)来看，2019年竣工面积受新开工影响，或好于今年。根据以往经验看，2008年之后，开发商开发体量逐步扩大，出于资金滚动开发的需求，竣工较新开工会出现一定的滞后。
我们发现2017年下半年起新开工面积同比增速持续提升，按照历史经验推断，预计随着明年二季度后竣工面积有望向好，同时叠加行业景气度向好刺激地产商推盘，竣工面积向好确定性增强，有望助力家具行业景气度进一步复苏。
【3】传统家居产品与定制家居的营销模式有巨大差异
关于我们定制家居行业的营销模式，相对我们成品的营销模式有很大的区别，这种区别表现在终端我们可以看的非常明显。
1.经营特点区别
2.对终端要求区别
3.销售的产品区别
4.经营管理重点
5.营销渠道
6.目标受众群体
7.定制在养，成品在抢
总结一下成品与定制家具的产品的终端营销模式，简单来说，定制家居市场更多是在养，成品的市场更多是在抢。为什么说定制家居的市场是在养，第一点就是我们整个全国的市场，他在发展的这个程度上并不是一致的，三四级市场，在定制家居的普及程度上，尤其在品牌化、工业化、标准化的这种定制家居的市场普及，仍然是很不够的，所以当地的目标消费者对定制家居产业这种理解了解和接受的程度，任然处在一个市场的培育阶段，另一个方面就是在孕育定制家居行业这种专业人才的时候，是十分稀缺的，因此，针对我们的团队我们需要学会去“养”，“养”它是最好的方式，就是你怎么样让他在你这个团队上能够长久的生存下去，而在整个孕育的结构上面，让他们能够发挥自身的作用。所以定制家居行业这个市场，无论是消费者，还是本身市场的培育，还是自身的团队，它都需要一个培养，或者慢慢成长的过程。如果换了一个成品市场，就发生了改变。
